听孙湘明讲故事

在小小的博客里，看到一本书。是于加朋老师送了小小一本书《互动三节棍》，还有于家朋老师的亲笔签名，（羡慕

我拿到《互动三节棍》，很习惯的先翻一遍，用“清风”翻书法，先翻一遍。（“清风不识字，何必乱翻书”就是最佳注脚，最佳的形容方式，清风法在书店里最有效，“清风”完，就选择好看的用“煲汤”法细度。）这《互动三节棍》（下面简称为“棍”）是需要汤煲的。

书还没有看完，先把看了的说说。

在前言中第一个点了黑点的词是学习过程（于老师将关键词在字的下面点了黑点）。在贯通这个观点时，我想到了销售的思维，和在培训时利用销售思维提升学员的接受度（也就是让学员更容易接受）。

在做销售的时候，影响我最大的一个观念就是从对方的角度考虑问题。帮助对方发现“我”能够提供的好处。“帮助对方”的观念在培训当中，应用比较普遍的方式是解决学员的下游问题。比如说，学员是业务员，那么培训师就有必要把学员在客户处可能遇到的问题帮学员解决。再比如，学员是经理级别，那么培训师就必要帮助他们在管理中遇到的问题一起解决。讲授的内容是很重要的，更重要的是学员能够接受到的内容。

在课堂上，由于角色不同，有两种思维方式，学员思维和讲师思维。讲师需要照顾到学员的思维模式，用比较容易“学员思维的”方式讲授，学员接收起来效果才会好。反之，讲师的“下场”是很可怕的，课程是很“汗的”。

说起来这么拗口。

销售思维有三重，（文字部分详见卖杏与顾问式销售）第一重是王婆卖瓜式，买卖不成都不知道原因。，第二重是提供客户的需要，

了解简单的需求。第三重能挖掘出客户的需要并为客户提供方案

达成更好的结果。

作为培训师务必要达到第三重境界。

在第21页，有一个公式

老师教的目的是为了引出y=100。公式相当于学员的思维方式。老师要想让学员得出y=100，就需要做功课，提前把“x=1”or“x=9”解码，然后输入，才会输出，y=100。

总而言之，掌握学员的“学习过程”的特点，并结合到培训当中，就会变强！！

今天先写这些。

2007-08-27 | 从李连杰壹基金的宣传词看沟通
2007-08-24 | 明明读书-汤煲《互动三节棍》之一
2007-08-28 | 你看到的并不是你自己
2007-08-29 | 推荐大家能够学习演讲的网站
2007-08-22 | 培训资料分享--之二期
2007-08-17 | 我画的一幅图，类mindmap
2007-08-14 | 培训资料分享--之一期
2007-08-13 | 关于助理在工作中的方式
2007-08-07 | 五步用ppt制作diy简笔画
2007-08-06 | 关于内部培训风格引发的一场讨论
2007-08-02 | 陈赓大将打仗与培训之前的两种准备
2007-08-01 | 展望未来 活在当下 不活在记忆里 为明天做些打算
2007-08-23 | 给漂亮的活泼型妈妈红女士整整容
2007-08-22 | 【开放学习沙龙】观点分享－孙明明主持《与Michael Dell的对话》
2007-08-21 | 070820 7 minutes兄弟演讲辞（原创）
2007-08-19 | 谈起宽容与兼容
2007-08-16 | 红色的活泼型妈妈的典型事件--丢手机，丢钥匙，丢小孩子！！